国际商务谈判体会点滴--《山东对外经贸》1996年03期

《山东对外经贸》1996年03期

国际商务谈判体会点滴

　　<正> 商场如战场。商务谈判是商场作战中的重要一环,在我国近30年的对外贸易实践中,有着深刻的经验教训和体会。认真总结我们在国际商务谈判中的经验和教训,不断提高我们的谈判能力和技巧,不仅是有益的,而且是非常必要的。
【作者单位】：山东省纺织品进出口公司
【分类号】：F715.4
【DOI】：cnki:SCN:37-1217.0.1996-03-010
【正文快照】：
　　地位, 资商场如战场。商务谈判是资商场作战中的重要一环,在我咤国近30年的对外贸易实践中, 峭有着深刻的经验教训和体会。认真总结我们在国际商务谈判井中的经验和教训,不断提高我 ;:们的谈判能力和技巧,不仅是一;有益的,而且是非常必要的。 :那么、,如何进行商业谈判一并获取成功呢?笔者根据自己一:的实践,浅谈如下几点体会: 资一、不打无准备之仗。商 ,贸谈判同战场打仗一样,对于佗谈判人员来说,谈判之前必须 ·:做好充分的准备。一是要事先 ·‘探知对方的需求;二是认真设一:计自己的谈判方案,以求在谈 :判过程中最大限度地占…

推荐 CAJ下载

PDF下载

CAJViewer7.0阅读器支持所有CNKI文件格式，AdobeReader仅支持PDF格式

	【读者推荐文章】		共（10）篇
	【读者推荐文章】		共（10）篇

1	国佳吉; 国际商务谈判三阶段[J]; 市场观察; 1996年05期; 27
2	柳夕良; 商务谈判技巧谈[J]; 对外经贸实务; 1995年10期; 28-29
3	冷崇总; 形形色色的商务谈判技巧[J]; 商业经济文荟; 1995年03期; 48-50
4	宗洪生; 商务谈判的技巧与策略[J]; 唯实; 1995年Z1期; 66-68
5	陈志宏; 两军相遇智者胜──商务谈判技巧和策略[J]; 企业活力; 1994年06期; 45-47
6	生华,徐景升; 国际商务谈判的技巧[J]; 北方经贸; 1999年06期; 105-106
7	赵菊堂; 国际商务谈判须知[J]; 社会; 1994年12期; 27-28
8	赵银德; 国际商务谈判技巧[J]; 企业管理; 2002年11期; 28-30
9	王海峰，薛宝田; 商务谈判技巧[J]; 铁道物资科学管理; 1996年06期; 45-46
10	崔苏卫; 国际商务中的谈判技巧[J]; 镇江高专学报; 2004年04期; 71-73

	【相似文献】
	【相似文献】

中国期刊全文数据库

1	张景路; 国际商务谈判体会点滴 [J];山东对外经贸; 1996年03期; 22-23
2	赵菊堂; 国际商务谈判须知 [J];社会; 1994年12期; 27-28
3	戎福刚; 国际商务谈判课程及教学刍议 [J];河北科技大学学报(社会科学版); 2002年04期; 80-82
4	谢毅; 国际商务谈判中语言的运用及特点 [J];国际商务研究; 1999年02期; 58-62
5	王乃静; 《国际商务谈判》书评 [J];山东经济; 2004年01期; 128
6	生华,徐景升; 国际商务谈判的技巧 [J];北方经贸; 1999年06期; 105-106
7	杨青龙; 关于《国际商务谈判》课程逻辑结构的设计和优化 [J];景德镇高专学报; 2005年01期; 36-38
8	吕向生; 国际商务谈判中如何实现“Win-Win” [J];中国经贸; 2006年09期; 67-69
9	左小平; 国际商务谈判中的文化因素 [J];商业研究; 2005年06期; 27-29
10	周娟美; 对国际商务谈判中的文化因素探析 [J];机械管理开发; 2005年02期; 112-113

中国优秀硕士学位论文全文数据库

1	郭瑞珍; 心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用 [D];对外经济贸易大学; 2006年
2	鄂德峰; WTO农业市场准入谈判与中国对策研究 [D];对外经济贸易大学; 2004年
3	韩宏才; 中美复关入世谈判：谈判的视角 [D];外交学院; 2002年
4	张冲; 世贸组织新回合谈判——对一些新议题的研析与对策 [D];对外经济贸易大学; 2002年
5	茅伟波; 间接表达策略在国际商务谈判中的运用 [D];对外经济贸易大学; 2002年
6	曾华; 多哈回合争端解决谅解议题谈判与对策研究 [D];对外经济贸易大学; 2003年
7	聂广鑫; 多哈回合贸易与技术转让议题的谈判与对策的研究 [D];对外经济贸易大学; 2003年
8	沈磊; 农产品贸易政策与我国农业发展 [D];对外经济贸易大学; 2003年
9	刘云鹤; “入世”对中国农产品贸易的机遇与挑战 [D];对外经济贸易大学; 2001年
10	刘洋; 论农产品贸易自由化与WTO协调机制的局限性 [D];吉林大学; 2004年

中国博士学位论文全文数据库

1	董虹; 论贸易政策与环境政策之间的关系 [D];对外经济贸易大学; 2002年
2	侯云先; 幼稚产业保护关税研究 [D];中国农业大学; 2000年

中国重要会议论文全文数据库

1	对商务部《关于征求对瑞士、印度等WTO成员国关于技术标准和资格要求等两份谈判提案意见的函》的函复 [A];中华全国律师协会WTO专门委员会2005年年会会议手册 [C]; 2005年
2	关于“自然人流动”问题的建议函 [A];中华全国律师协会WTO专门委员会2004年年会会议手册 [C]; 2004年
3	对乌克兰服务贸易领域进行法律服务要价的建议书 [A];中华全国律师协会WTO专门委员会2004年年会会议手册 [C]; 2004年
4	薛荣久; 中国加入WTO与多边贸易体制的发展 [A];透过互联经济体系创造财富——第12届世界生产力大会北京阶段会议文集 [C]; 2001年
5	刘光溪; 关于WTO和“入世”问题的十点认识 [A];透过互联经济体系创造财富——第12届世界生产力大会北京阶段会议文集 [C]; 2001年
6	关于新一轮服务贸易谈判要价的建议函 [A];中华全国律师协会WTO专门委员会2004年年会会议手册 [C]; 2004年
7	关于沙特、汤加法律服务部门具体承诺的建议函 [A];中华全国律师协会WTO专门委员会2004年年会会议手册 [C]; 2004年
8	本刊编辑部; 多哈回合“颠覆”富国农补 [A];湖北省罐头工厂代号考评工作专题会议论文集 [C]; 2004年

中国重要报纸全文数据库

1	楚风; 只有争取赢才能双赢 [N];国际商报; 2003年
2	楚风; 人人都能成为谈判高手 [N];国际商报; 2003年
3	朱咏梅; 基层领导如何在国际商务谈判中避免僵局 [N];中国特产报; 2004年
4	楚风; 谈判的法宝——策略 [N];国际商报; 2004年
5	曹进堂; 国际商务谈判中的ABC [N];中国社会报; 2002年
6	潘继红; 高校学子热演商务谈判 [N];国际商报; 2006年
7	楚风; 谈判桌前的真我与假我 [N];国际商报; 2003年
8	潘继红; 掌握技巧以退为进 [N];国际商报; 2005年
9	潘继红; 成败得失深有学问 [N];国际商报; 2005年
10	楚风; 妥协是推动谈判进程的动力 [N];国际商报; 2003年