国际商务谈判须知--《社会》1994年12期

《社会》1994年12期

国际商务谈判须知

　　<正> 以下七个方面系国际商务谈判须知: 基本认识。谈判最主要的是定妥目标,包括自己的以及对手的需求目标。其次是避免情绪化及个人好恶的影响,更不要因对手的个人特性而采取不同的待遇。最重要的是,必须以公司总利益及总目标为前提来衡量,因此应先订好总目标,再订下谈判策略。必备常识。应包括专业知识及产业特性、国际市场现况的情报收集、语言能力、国情民俗与习惯、对方公司组织、实力与现状、谈判对手的职务与个性、基本法
【分类号】：F740.4
【DOI】：cnki:ISSN:1004-8804.0.1994-12-011
【正文快照】：
　　以下七个方面系国际两务谈剖须知: 基本认识。谈判最主要的是定簧目标,包括自己的以及对手的需求目标。其次是避免情绪化及个人好恶的影响,更不要因对手的个人特性而采取不同的待遇。最重要的是,必须以公司总利益及总目标为前提来衡量,因此应先订好,鬯、目标,再订下谈判策略。必备常识。应包括专业知识及产业特性、国际市场现况的情报收集、语言能力、国情民俗与习惯、对方公司组织、实力与现:吠、淡判对手的职务与个性、基本法律常识、基永刈乎常识等八顶。要素。兮为人、事、时、地四六顶。在^身面.埘午与我万代表昀x十称舒防,汰定权硬…

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