两军相遇智者胜──商务谈判技巧和策略--《企业活力》1994年06期

《企业活力》1994年06期

两军相遇智者胜──商务谈判技巧和策略

　　两军相遇智者胜──商务谈判技巧和策略上海社会科学院陈志宏企业和外界发生的各种业务往来和各种人际关系，有许多要通过谈判来解决。成功的谈判能够满足谈判各方的需求，体现各方都是胜利者的结局。谈判者决不能把谈判对手看作敌手，一旦展开谈判，就意味着双方都接受了...
【作者单位】：上海社会科学院
【分类号】：C912.3
【DOI】：cnki:ISSN:10034919.0.1994-06-021
【正文快照】：
　　两军相遇智者胜──商务谈判技巧和策略上海社会科学院陈志宏企业和外界发生的各种业务往来和各种人际关系，有许多要通过谈判来解决。成功的谈判能够满足谈判各方的需求，体现各方都是胜利者的结局。谈判者决不能把谈判对手看作敌手，一旦展开谈判，就意味着双方都接受了用谈

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