在不流血的战斗中——涉外商务谈判的四种“效应”--《国际市场》1994年07期

《国际市场》1994年07期

在不流血的战斗中——涉外商务谈判的四种“效应”

　　<正> 在涉外商务谈判这一“不流血的战斗中”中,谈判各方“八仙过海、各显神通”。研究,总结诸种“效应”及其在淡判实务中的运用,对于初涉其间的我国众多企业而言是大有裨益的. 遗失启事效应与议程安排策略国外某商人不慎遗失装有资料的公文包一只,于是登报悬赏送还失物者.第一天许诺给予800元酬金,第二天增至1200元,第三天增至1500元,尚无人
【分类号】：F740.4
【DOI】：cnki:ISSN:1001-5450.0.1994-07-011
【正文快照】：
　　在涉外商务谈判这一“不流血的战斗中”中,谈判程或就议程重谈判的勇气.这样才能避免谈判的主动各方勺、仙过海、各显神通’.研究、总结诸种“效应”权旁落.避免日后出师不利的苦果.及其在谈判实务中的运用,对于初涉其间的我国众多标牌实验效应与讨价还价中的让步策企业而言是

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